interijerNET.hr: 2010. godine Lesnina je postala dio trgovačkog lanca Lutz. Koje je prednosti Lesnina time ostvarila za konačnog kupca?
Matija Mandić: Prednosti za kupca su višestruke - nabava je postala globalna, ostvarili smo puno bolje uvjete nabave, a time i konačne cijene. Asortiman roba je puno širi nego prije. Sve ovo se osobito odnosi na skuplje brendove. One koje treba spomenuti su svakako Xora, Boxxx, Mondo, Celina...
interijerNET.hr: Koje novitete u asortimanu nudite kupcima u novom centru XXXLesnina?
Matija Mandić: Novitet su kupaonice i kupaonska oprema, a u svom ostalim segmentima nudimo širi asortiman u odnosu na dosadašnji. Ovo se osobito odnosi na dječji program u sklopu kojega od sada nudimo i dječju odjeću, sjedalice i sl. Naglasio bih da će programi, osim povećanog obima, biti i vrlo povoljni po cijenama, Tako primjerice nudimo moderne «regale» za dnevne boravke već po cijeni od 5.000,00 kn.
interijerNET.hr: Kakve su šanse za hrvatske proizvođače da postanu dio Lutzovog lanca prodaje? Da li su već prisutni?
Matija Mandić: Hrvatski proizvođači su i do sada bili prisutni u našoj prodaji, a tako će i ostati. Cilj je zadovoljiti cjenovne i kvalitativne norme Lutza, što je prilika i izazov i za ostale hrvatske proizvođače.
interijerNET.hr: XXXLesnina je smještena u zapadnom dijelu grada, na Jankomiru. Na toj lokaciji već postoje neki trgovački centri. Kako ćete se nositi sa konkurencijom?
Matija Mandić: Lesnina je već pokazala da je br. 1 u prodaji namještaja, tako da mi konkurencije nemamo. Širenjem na zapadni dio grada približili smo se i tom dijelu kupaca. Zagreb prema kupovnoj moći čini 30% Hrvatske pa smatram da ima prostora za širenje.
interijerNET.hr: Koliko će XXXLesnina u istočnom dijelu grada pratiti asortiman zapadnog, obzirom na znatno manju površinu?
Matija Mandić: Obzirom na veći prostor XXXLesnine na Jankomiru, logično je da će tamo biti izložen širi asortiman. Svi artikli koji zadovolje interes kupaca će se svakako naći u centru na istoku. Prodajni centar na istoku za otprilike godinu dana kreće u proces adaptacije, čime će doseći kvalitetu novootvorenog centra.
interijerNET.hr: Otvaranje diskontnog centra Moebelix će zasigurno olakšati kupnju svim onim građanima niže kupovne moći uz povoljne cijene i stalne akcije. Da li će građani više kupovne moći u XXXLesnini također moći ostvariti neke pogodnosti i koje?
Matija Mandić: Do sada smo svaki tjedan izdavali promotivni katalog, što ćemo i dalje nastaviti. On je uglavnom vezan za diskontni namještaj. Akcija će biti i za više cjenovne razrede-srednji i ekskluzivni, jednom mjesečno ili jednom u dva mjeseca, kako bi i taj segment kupaca ostvario pogodnosti.
interijerNET.hr: Koliko će u vašim centrima biti prisutni najnoviji trendovi u namještaju, tj. da li će Hrvatska zaostajati za zapadnim tržištima po ponudi?
Matija Mandić: Nabavni timovi Lutz-a stalno obilaze sajmove i biraju asortiman, tako da će Hrvatska potpuno pratiti ovogodišnje trendove u opremanju, kao i centri u zapadnoj Europi. Na nedavno održanom sajmu namještaja u Koelnu su naši timovi već odabrali prodajni asortiman. U svakom slučaju, svi ljubitelji najnovijih trendova će biti zadovoljni.
interijerNET.hr: Zagreb, kao najveće tržište je dobio svoje centre. Gdje se može očekivati širenje XXXLesnine?
Matija Mandić: Sljedeća lokacija centra je grad Zadar, čiji se početak gradnje očekuje za oko godinu dana. Iza toga se predviđa Pula, a potom Osijek.
interijerNET.hr: Kažite nam za kraj, koje je Vaše osobno mišljenje - Lesnina prije Lutz-a i Lesnina nakon Lutza?
Matija Mandić: XXXLesnina je kvalitativno još bolja, što će kupci svakako osjetiti, bit će još većih pogodnosti nego što je bilo do sada, proširen je asortiman diskontne prodaje. Osobno mogu reći da XXXLesnina nudi najbolji omjer cijene i kvalitete za hrvatskog kupca.
